+ Index
首页
+ About Us
关于南风
+Brand Portfolio 品牌设计案例
+ BrandService
品牌服务
+ Our Clientele
我们的客户
+ Contact Us
联系我们
现代·国际·创新
 
 
 
 
BRAND DISIGN
   
"中国设计行业十大标志性品牌公司"---南风盛世品牌策划设计机构
Around the world, CCBO clients are upending the standard approach to doing business.Our strategy is just the opposite: Start with your brand promise. Lead with it. Turn your brand into the driver of your business. not just another way of packaging it.
 
       
   
 
 
   
一个放眼于国际视觉审美的形象设计机构,以现代、国际、差异化de理念为您建立全球化品牌形象
 

区分品牌的“买点”与“卖点”


     

在品牌宣传中尤其要注意卖点与买点的区别。有太多的企业总是觉得“我的产品哪里哪里好”、“许多方面都比别人强”、希望“在广告片中把这几方面都表达出来”。在这样的要求下,咨询公司便抛弃了原有的战略、思路,围绕着企业主的“需求”开始了“创造”,自然而然地,也就成就了许多对消费者而言毫无价值可言的烂广告。
所谓的卖点也就是产品的不同点、功能特点、品质特征等,如搭载机动加速科技、触控模式、站立模式、纯天然橄榄油等等,他们对于企业自身而言是非常重要的竞争力,但是对消费者不是。

对消费者有用的不是产品的卖点,而是买点。所谓的买点是消费者能够从中获得的利益是什么。比如速度快、比如操作方便省心、比如健康营养、比如能够获得异性的欢心等等。
从上述卖点和买点的对比可以看到,卖点事实上是站在企业的角度看问题,是企业“想说的话”,而买点是站在消费者角度说问题,是消费者“想听的话”。

毫无疑问,企业在宣传中不应该只是自说自话,把自己想说的产品优点、特点一股脑的抛出来。在这个背后,更重要的工作是调查消费者喜好和心理,将这些卖点有针对性的转变成买点,让消费者能够听得懂、看得懂,能够接受并购买。
买点(消费者利益点)又可划分为功能买点和情感买点,也就是说消费者购买这个产品可能是因为产品功能带来的吸引力,也可能是因为产品所赋予的情感属性而带来的吸引力。一个成熟的品牌在宣传上通常需要兼顾功能买点和情感买点,而且两者是有机的结合和延续,如某退烧药的产品卖点是“新科技、新技术”,转变而来的消费者买点是“轻松退烧、舒适清凉”,以及让“父母放心”的情感买点。
在品牌发展的不同阶段,诉求会有所差异,如在产品进入市场的初期,需要更多的让消费者了解产品特征,则需要重点强化产品功能层面的买点诉求,而如果是在一个成熟的、同质化的品类中,则情感买点或是更有效的诉求方式。
重中之重在于企业的传播视角问题。企业应当真正做到“以消费者为中心”,深入了解消费者的需求,有针对性的进行“买点”诉求,从而引导消费者的认知,而不是试图“全面教育”消费者,让消费者全盘接受企业所传递的“卖点”信息。

 

 
 
 

 
Copyright 2010 http://www.ad9989.com/ All rights reserved.SZCCBO保留所有权利 · 深圳南风盛世企业形象设计有限公司
深圳品牌策划公司,深圳形象设计公司,深圳市品牌设计公司
友情链接:深圳广告公司 深圳产品包装设计公司 深圳品牌设计公司 深圳品牌标志设计 深圳设计公司 logo设计公司 商标设计公司 深圳徽标设计公司