+ Index
首页
+ About Us
关于南风
+Brand Portfolio 品牌设计案例
+ BrandService
品牌服务
+ Our Clientele
我们的客户
+ Contact Us
联系我们
现代·国际·创新
 
 
 
 
BRAND DISIGN
   
"中国设计行业十大标志性品牌公司"---南风盛世品牌策划设计机构
Around the world, CCBO clients are upending the standard approach to doing business.Our strategy is just the opposite: Start with your brand promise. Lead with it. Turn your brand into the driver of your business. not just another way of packaging it.
 
       
   
 
 
   
一个放眼于国际视觉审美的形象设计机构,以现代、国际、差异化de理念为您建立全球化品牌形象
 

传统的【4P】思考模式已经OUT了


     

传统的【4P】思考模式已经OUT了

新的市场环境,真的很无奈:
技术趋同,
价格透明,
概念做穿,
品牌垄断,
媒体实效,
渠道冲击,
促销无利,
……

传统媒体投放广告效果越来越差
在网络出现之前,传统媒体有相对的垄断性,靠资源投入进行品牌传播是有效的。而网络时代,网络具有难操控性,传统媒体的投入又很容易被网络的巨量信息所淹没,所以,除非产品或企业受到网络追捧,纯粹的商业操作的品牌之路难度很大。

终端的促销消费者越来越不买账
陈旧的促销方式消费者不动心;大力度促销停止后,销量锐减;促销成本剧增,利润下滑;大品牌促销遭遇对手火并,骑虎难下。

网络对传统渠道的冲击让招商失去了意义
几 年前,全国各地不同行业的展会如火如荼,面积更大更豪华的会展中心如雨后春笋般争相出现,大大小小的企业,无不通过展会实现招商的大目标;可如今,展会虽 然还有,参加者寥寥无几,许多展会出现了“自己展自己看”的无奈局面。许多企业还不会做网络招商,参加展会又招不起商,陷入两难的境地。

传统的渠道和终端销售愈加艰难
网络销售改变价格体系,改变了与顾客的沟通方式,促销方式,销售量以及售后服务。一部分消费者通过传统渠道和终端了解商品信息,但转到网络去购买,导致传统渠道和卖场成本升高,销售下降。

旧的秩序被打破,新的规则没有建立起来!
面对突然转型的市场,面对新媒体的蜂拥而至,面对消费者心理以及购买方式的变化,中国企业家集体陷入了迷茫……

传统的【4P】思考模式已经OUT了!
科特勒认为,“4P”营销模式是一组可控变数,企业可以利用这些可控变数来影响购买者的决定;市场营销组合的四大变数可以帮助企业开发独一无二的卖点,并树立起品牌形象。

由此看来,“4P”模式的出发点是企业,落脚点是“购买者的决定”,企业利用这些变数能够“影响购买者的决定”。事实真的是这样吗?
发端于60年前的营销理论真的还能够在这个时代“为王”吗?
世界已经改变了,我们必须同步改变……

消费者购买的不仅是产品,根本的是购买某种价值。
从日常生活用品,到手机、汽车、住房,从食品、饮料到保健品,消费者购买的是能够实现某种价值的产品。
苹果重新定义了手机,处理器、屏幕、集成电路等,这些都不是他的原创,他只做了一件事情,让消费者有一种从未有过的体验;
人们购买汽车,不是仅仅为了驾驶和代步,而是想获得某种适合自己的幸福的生活方式;
甚至是购买抽油烟机,也不仅仅是为了其功能,同时是要表达某种生活理念,实现某种心理价值;
甚至瓷砖、马桶……
食品饮料更无需多说,有机食品、个性包装……
人们喝加多宝是因为“怕上火”吗?不完全是,更多的是因为加多宝是赢家,是第一。大部分人们的心理是:与赢者为伍,要喝就喝第一。
人们的很多购买决策并非是理性的,感性因素占据着很大份量,产品的价值只有被消费者感知到,才可能被更好地接受。

最好的棋手有自己的套路
最好的棋手是谁?不一定是最熟练最有经验的,最好的棋手是有独特套路的,棋手的套路就是企业家的赢利模式。
无论一个企业规模或大或小,历史或长或短,如果没有形成自己的套路,没有找到自己的盈利模式,衰落只是迟早的事,在这个时代,会更快。
这个时代,大规模、历史久、很有钱,这些都不再是企业引以为傲的,更不能成为企业的竞争优势。

企业从哪里思考?
我们回归最根本的思考:在当今市场环境下,企业做市场首先考虑的是什么?
最直接的考虑是:如何能够从市场上获得最大的附加值?
第一要找到某种盈利模式?(Model)
第二要考虑能够为购买者提供什么价值?(Value)
第三要考虑如何病毒式扩散尽快扩大影响力,创造独特的品牌(Brand);
第四考虑如何通过体验式营销制造购买力。

 

 
 
 

 
Copyright 2010 http://www.ad9989.com/ All rights reserved.SZCCBO保留所有权利 · 深圳南风盛世企业形象设计有限公司
深圳品牌策划公司,深圳形象设计公司,深圳市品牌设计公司
友情链接:深圳广告公司 深圳产品包装设计公司 深圳品牌设计公司 深圳品牌标志设计 深圳设计公司 logo设计公司 商标设计公司 深圳徽标设计公司