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潮流电商怎么做 YOHO!有货推原创设计品牌


  摘要: YOHO!有货针对潮流族群消费者的特征,以“媒体+电商+社区+线下活动”的组合形式形成了以潮流为核心的行业壁垒。  
 

在个性化、标新立异大行其道的今天,所谓“爆款”早已不再是崇尚时尚的潮人们的首选,毕竟就连普通人在街上“撞衫”都会略显尴尬。 服装 行业中,具有独特设计风格,且拥有小众忠实粉丝的原创设计师品牌开始凸显自己的价值。

作为潮流分众电商,YOHO!有货针对潮流族群消费者的特征,锁定大众主流以外的“长尾市场”,逐渐闯出一个小圈子的天地,并以“媒体+电商+社区+线下活动”的组合形式形成了以潮流为核心的行业壁垒。

其中,线下活动指的是YOHOOD潮流新品嘉年华展会。据了解,在今年展会所参与的品牌中,除大众所熟知的国际知名潮牌、明星潮牌外,还包含超过半数的国内 原创设计师品牌。YOHO!有货作为本次活动扫码交易的最终落脚平台,为初创期的设计师品牌提供包销生产,从品牌定位、产品设计生产到上市发布,直接参与 了明星潮牌的开发与推广。

助力原创设计品牌

在YOHO!有货的品牌类别中,原创设计师品牌占据了半壁江山。据了解,目前YOHO!已经拥有200个原创设计师品牌,占总品牌数的60%,销售额也占到60%。

可见,随着新一代消费者对潮流 文化 有着个性化强诉求,发展的增量也会越来越大,原创设计师经济将迎来新爆点。

尽管市场潜力巨大,但原创设计师不得不面临的问题是,如何将好的创意和设计生产为成衣,并通过恰当的渠道推广到消费者那里。对此,YOHO!有货为原创设计师们提供了“一条龙服务”。

Cream Soda是来自香港的一家原创品牌,其品牌主理人Anson对腾讯科技表示,YOHO!有货能够为其提供包销式生产,并通过自有的媒体平台《YOHO!潮 流志》以及YOHO.CN社区实现品牌推广,“我们在港有16家实体店,通过YOHO!有货可以快速将品牌推广给大陆的消费者。”

除 了YOHO!有货平台,也有不少原创设计师品牌在淘宝、天猫等电商平台上开店,但据钮丛笑观察,YOHO!有货凭借本身“潮”的特征以及良好的口碑,往往 能够吸引能多消费者关注和青睐,“毕竟相比于其他电商平台,YOHO!有货能为消费者提供一个潮牌的筛选过程,也就是说能够出现在YOHO!有货平台上的 绝对是潮牌。”钮丛笑说。

加速布局明星潮牌

明星借助自身影响力创立潮牌已不是新鲜话题,而“潮流品牌主理人”的标签也成为他们的又一身份。而在YOHO!有货的整体格局中,明星潮牌这一分支占比10%,并成为YOHO!有货加速品牌布局的重点之一。

除了经营线下潮店外,明星开始更多地利用电商来开拓渠道,并通过授权的形式在电商平台上销售。比如陈冠希推出的品牌CLOT、CLOT Tee、苏醒联合YOHO!有货推出SPLITMAN(简称SPM)、罗志祥的Stage、李晨的Nic Is Coming等等。

据了解,对于这些明星潮牌,YOHO!有货从品牌定位、产品设计生产和上市发布,都会与明星共同参与完成。同时在产品运营、库存、 物流 以及客服等供应链后续的环节中给予规范化支持。此外,目前YOHO!有货已经获得众多明星潮牌的正品授权,甚至是独家授权。

钮丛笑对腾讯科技表示,从明星的角度来看,他们往往更希望找到有个性、有调性的销售平台,YOHO!有货的定位则符合这一点。同时苏醒也在接受媒体采访时表示,YOHO!有货是一个品质和口碑俱全的潮流电商平台,同时也是其品牌SPM理想的合作伙伴。

电商造节新玩法

当线上扫尾货清库存的团购模式已被轮番复制并蔓延到线下时,O2O与C2B的混搭销售模式成为YOHO!有货期待破局的关键。

据了解,此次YOHOOD嘉年华展会集纳了100多个品牌,并采用引导消费者现场利用App绑定入场手环、进场后扫码添加商品进入购物车的方式,打通无现金购物通道。

据 钮丛笑介绍,服装行业一直面临库存问题,电商网站也在力求转型摘掉卖尾货的标签。而采用C2B预售下一季产品的模式可以给品牌带来直观的数据反馈,哪一款 好卖,哪一款不太好卖,品牌可以在直接接触到消费者后形成市场概念,以此针对下季度商品风格和设计进行调整,避免了由于生产过剩而产生的库存积压问题。

钮丛笑对腾讯科技表示,今年YOHOOD展会的规模扩大了3倍多,“这是由于很多品牌在去年的活动中认可了YOHOOD展会的‘预售'模式。”

另据了解,YOHO!有货筹建了位于南京的潮流体验店,早期规划为数百平方米,目前正在进行重新选址中,这或将成为其O2O布局的重要落子。

自:腾讯科技 相欣

 
 
 

 
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